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手机厂商们应当盯着风口吗

2019年05月14日 栏目:育儿

雷军的一句话,曾一度成为互联时代箴言:无论是什么时期,在风口上猪都能飞起来。小米的成功,很大的原因在于抓住了风口,借势而起。案例典型,现

雷军的一句话,曾一度成为互联时代箴言:无论是什么时期,在风口上猪都能飞起来。

小米的成功,很大的原因在于抓住了风口,借势而起。案例典型,现身说法,让很多创业者以及厂商开始将眼光放到风口上,资质低劣的干脆放在小米身上,直接把做法抄袭过来。

然而,如果目光盯着的是风口,心里就要不断的考虑,风停了怎么办?下一个风口在哪里?或许能发现下一个风口,但是如何确保自己有资源和能力走到下一个风口呢?

追逐风口会遇到怎样的结局?从当前市场发展可以管窥一斑。

2015年下半年开始,线上渠道瓶颈愈发明显,主流厂商纷纷布局线下渠道,这传达出一个重要的信号,互联的风要停了。与之相伴随的是,2015年小米并未达成8000万-1亿部的销售目标。而追随小米借势风口的很多互联品牌,早已陆续走到生命尽头,或转向其他轨道。

去年的一次发布会上,中兴终端CEO曾学忠也谈起风口论,和风口上的典型企业。

他认为近几年中国市场出现了三次风口:一是运营商渠道风口,成功者是中华酷联;二是互联渠道风口,成功者是小米、荣耀、魅族;三是社会渠道风口,成功者是华为、OPPO、vivo。抛开风口的定义不谈,相信很多人会发现,这三大风口中只有华为和光荣一直成功。

这是善于发现和利用风口吗?

无论是华为创始人任正非还是华为消费者BG CEO余承东,面对风口的态度都是:大机会时代,谢绝机会主义。而光荣总裁赵明通过两次GMIC大会,进一步将对待风口的态度阐明,光荣坚守的信条是笨鸟不等风,而且,无惧风停。

回顾荣耀两年来的发展,创造了前所未有的业内奇迹。2015年全球出货量超过4000万台,实现翻番;销售收入约60亿美金,两年时间品牌知名度达到75%;在中国市场上的满意度、推荐度均于苹果,列行业首位。

可以说荣耀曾用过小米的互联招式,但外在的东西不是制胜的关键;也可以将这些成绩归功于风口,因为荣耀确实借了互联风口的势头。然而,这是荣耀成功的根本原因吗?

视野决定高度,企业的战略制高点、着眼点决定着持续发展能力。如果只看到招式,生搬硬套,学到的只是外在的术,可以比划着吓唬人,但是很快就会露出破绽。

如果眼光盯着风口,看到的是产业发展之势,属于更高一个层面,然而只顾着追逐风口容易短视,只为眼前利益,不思考创造持续发展的动力。

光荣将战略控制点设在品质和创新上,回归产品的本质,回归企业经营的本质,这是道的层面,捉住了这个核心,借甚么势、发什么招都是自然而然的事情。

从战略视野再审视一下两年来行业的发展。

供应链的成熟降低了和行业的门坎,卖饮料的、讲相声的都可以做,一些明星也一度掺和一下,认为只要配置高、价格低,通过高性价比的组装,用大声量的方式营销,就可以获得成功。

这是典型的借风口拿鸡毛当利剑,配置不等于品质,拼凑不等于创新,组装与模仿来的东西可以赢得一时,却难以延续成功。

当喧嚣过后满地鸡毛的时候,这些企业的轻浮态度、急于求成之心昭然若揭,成为行业笑谈,山寨主义、营销制胜贻害不浅。

现在以工匠精神著称的德国,也曾走过山寨主义时期。1887年英国议会还特别在《商标法》的修改中,要求所有进入英国本土和殖民地市场的德国进口货必须注明德国制造。Made in Germany一度和Made in China一样,是低质低价的代名词。

而从19世纪90年代初开始,德国从国家层面到企业层面,都开始注重应用科学的发展,加大创新力度,逐渐让德国制造成为质量和信誉的代名词。

实际上,近几年来中国也高度重视科技与创新,无论是中国制造2025这种顶层设计纲领,还是关于加快行业品牌建设、知识产权强国建设等政策制度,都在为行业强化品质和创新营造良好的政策环境,提供有力的资源支持。

获得中国质量奖,2015年专利申请数量全球,华为和光荣在品质和创新上成为了行业的先锋。

尽管当前中国市场规模已经饱和,但消费者愈来愈关注产品的品质和体验,消费升级成为一个巨大的风口。在这一波风口上,会有巧借营销空谈品质的,也会有踏踏实实回归产品的,相信市场和用户对企业策略及产品的检验能力,会把一步一个脚印做产品的企业推到成功的舞台。

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