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情怀过后罗永浩的锤子还是卖身了

2019年05月14日 栏目:养生

当一个消费类电子产品公司不会做用户体验时,他们会做些甚么?在锤子科技发布部Smartisan T1时,锤子科技创始人罗永浩问出了这句话。

当一个消费类电子产品公司不会做用户体验时,他们会做些甚么?在锤子科技发布部Smartisan T1时,锤子科技创始人罗永浩问出了这句话。

时隔两年,老罗用将近一半的股权质押给出了答案。根据北京市工商局站公示的信息,罗永浩出质了其所持有的205.38176万股的锤子科技股权给阿里巴巴,生效日期为6月27日,其持股比例已从56.3%下降至28.46%,不过这些股权质押换取了阿里多少现金并没有对外公布。

距离部发布已两年,至今年出货量不足百万,感染不了用户的锤子没法凭借本身的销售额保证自己的现金流,面对杀成一片红海的智能机市场,老罗也只能妥协了。

虽然从目前来看,罗永浩的控制权没有变更,阿里并不参与锤子科技的平常管理和决策,然而,一旦老罗不能按时还款,债权人可以以处罚、拍卖等方式处置质押股权,并优先受偿,到时候,阿里巴巴就持有了锤子科技的股份。

当然,比被阿里的绑架更危险的情况,其实是锤子持续很久的为难地位,和老罗长久以来的决策。

接受阿里成了拖延症老罗快的决定

罗永浩一直以战士的形象示人,手握战锤,勇敢无畏,对攻击者从不手软。但表面强势的背后,每一步都走得犹豫不决。

要知道,相比其他互联品牌,罗永浩和他的锤子品牌进入市场并不算晚,乃至若按成立时间来看,都能算作鼻祖级了。

2012年5月15日,锤子科技成立的时候,中华酷联还没有开始互联思维和独立电商之旅,距离小米2发布还有3个月,魅族不温不火地发展着。

当年6月,罗永浩就在演讲中透露锤子ROM将在当年12月1日推出,结果一上来就跳票,直到次年的3月27日,锤子ROM终于面世。

又等了一年,2014年5月,在发布了锤子便签和锤子闹钟两个独立APP后,锤子代Smartisan T1才姗姗来迟。

即便从三叠纪拖延到侏罗纪时代,和其他互联比起来,锤子还算早的。彼时,乐视项目才刚刚立项,又过了半年,360董事长周鸿祎才宣布与酷派成立合资公司进军智能行业。

漫长的准备时间过后,锤子并没有突飞猛进,反而延续了过往的拖延症。

截至目前,锤子科技一共才推出了3款产品,分别为旗舰机Smartisan T1、T2和低端机坚果Smartisan U1。不过,除千元机坚果稍微卖座一点外,其余两款旗舰机型销量其实不理想,一直饱受供应链以及资金链影响。

锤子的款T1,由于过于理想化地追求硬件设计,导致较低的良品率和产品产能的严重不足,而在仅仅发布5个月、上市3个月后,其官方定价就下调超过一千元,创下了当时国产界短期内降价幅度的纪录。

虽然这样,截至去年八月千元机坚果诞生前,T1在整整一年时间内,也只卖出了255,626台,离目标50万销量差了将近一半。

相比之下,被称为拯救锤子关键的坚果,仍未公布销量。可推测的是在去年天猫双十一中,坚果在销量排行榜中排名第十,根据排名第四的奇酷大神所公布的16万多台销量来看,坚果的销量应当不会高于10万台。

今年四月,老罗自曝所有色彩里卖得少的一款黄色版坚果,已把价格下调到了16GB版本599元、32GB版本699元。

同样的现象在去年年底发布的T2身上再次重演,上市以后在任何销量榜上都看不到,发布仅两个多月之后就开始频繁降价。以原价2499的16GB版为例,今年三月就在一号店降价200元;4月,又在京东旗舰店推出狂欢节活动中直降到1999元;刚刚过去的618,其16G版本售价降到了1799元,比半年前的定价整整降了700元!

距离Smartisan T2发布已大半年,随着各大厂商旗舰产品的推出,该机的配置早已跟不上主流了。让人不得不怀疑,情怀贩卖者罗永浩完全是靠打折来提销量。

从决定做,到发布,老罗的每一步都进行得缓慢,然而,在接受阿里这件事上,老罗仿佛换了一个人。

今年5月份,罗永浩现身2016年YunOS合作伙伴大会,和魅族科技副总裁李楠的一张握手合影令坊间议论纷纷,有传言称锤子科技有可能会推出搭载YunOS的。

众所周知,李楠所在的魅族曾获得了阿里5.9亿美元的投资,而后发布了基于YunOS的Flyme系统,主要搭载在魅蓝系列上。

随后,今年6月18号,老罗一反常态地在个人微博上感慨:作为一个企业的CEO,到今天锤子也没有卖得很火,这是我需要常常整理总结和反省的。

没过几天,股权置换消息传出,一切揭开答案。

要知道,2014年,在魅族接受阿里投资前的一年, 魅族一年的出货量万台。但是,2015年魅族的出货量提前超过2000万台,其中1000万来自魅蓝品牌。老罗在巨大的销量压力下,这样的妥协也解释得通。

然而,老罗这样讲情怀的商人,怎么会轻易转了航道?

什么是真正的商业情怀?

老罗从创业之初起,就称锤子是一家科技公司,然而,在全部发布会上,一半的时间被老罗的理想所占据。

到了现在,连公司定位都遭到了怀疑。

12号,锤子科技官微转载了坚果的官微,说:注意我们是一家科技公司。

没想到,一句普普通通的调侃,却遭到了友义正严辞的反对:你们不是一家设计公司吗?你们还是一家久久不发布产品的科技公司?科技公司?产品呢?

这不仅让人联想起另外一家与锤子作风完全相反的公司星巴克。

这家一样具有科技基因的反情怀公司,给了许多自称科技公司的情怀贩卖者当头一棒。

在Facebook、Twitter、微博等新兴络社交媒体还没有兴起的时候,星巴克的书报架就曾售出上百万份报纸。2010年秋天,当公司在北美启动自己的数字络(Starbucks Digital Network)时,用户已可以在店内通过免费的Wi-Fi络免费浏览《华尔街》、《纽约时报》、《今日美国》、《经济学人》等媒体的付费内容。

去年2月,星巴克宣布店内停卖唱片。其实,去年星巴克在北美市场一共卖出了440万张唱片,同比增长达22%。在唱片行业日薄西山的年代,很多音乐公司和艺人都对自己的唱片能够出现在星巴克上千家连锁店中感到庆幸。

即使如此,星巴克依然决定要顺应数字音乐的潮流。不再卖唱片的同时,它开始了和Spotify的合作。

在两家公司携手以后,星巴克会员可以在Spotify提出建议,这些建议将影响星巴克店内所播放的歌单曲目。星巴克甚至扬言称,公司的目标是在7000家美国连锁店、1000万名星巴克会员和6000万Spotify付费用户中建立起一个全新的音乐生态圈。

除此之外,星巴克也一直在其他基础设施领域积极推进科技创新,例如推行无线充电桌,在7500家门店的任意一家店中,消费者都可以通过桌面或吧台上的无线充电站实时给充电;与Google合作开发比ATT的WiFi络还快上10倍的店内WiFi;它乃至还把店里的咖啡机连到了云端,追踪用户的喜好

这样一家公司的哲学居然是:平衡、控制、营销、清醒、不讲情怀。

有人说,马云恰恰是看中了罗永浩的情怀,锤子公司值钱的也是罗永浩这个人。然而,一家科技公司除了依托老板的人格贩卖来稳固粉丝经济,依托降价来促进销量,在产品方面长期没有创新,甚至,连新产品发布的节奏都慢得惊人,又谈何商业情怀呢?

真正的商业情怀应该是懂得聚焦,而对于公司来说,让人震动的产品比一万句许诺和理想来得实在!

对于阿里巴巴来说,锤子只是YunOS的另一个出口,而一向善战的老罗,正在递出手里的一个武器。

前年锤子ROM刚刚面世的时候,老罗站在舞台中央深沉地说:我一个人来到科技和人文的十字路口,只看到乔布斯的墓碑孤零零地立在那里。

罗老师,你现在看到了甚么?

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